周文强经典语录

上课没有用，是因为回去没有使用。

学习四大步骤（吸星大法）:

一：记笔记（吸收）二：复习笔记（消化）

三：使用笔记（释放）四：融汇贯通（生发）

化功大法四大步骤：你想成为谁，就用化工大法化谁

一：体验（由内到外）二：进入三：决定四：显化

97%是失败者，贫穷; 3%是成功者，富有。97%是追随者，3%是领导者。

80%是穷人，17%是中产阶级，3%是富人。

人与人最大的区别:3%的人是领导者，简称领袖

97%的人是追随者，简称奴隶

所以今天你要不就是奴隶，要不就是自己的主人，你就是一个领袖

当你有一个伟大的梦想，你就可以吸引无数没有梦想的人，和梦想比你小的人来为你工作，来帮助你实现你的梦想。

追随者最大的梦想就是帮助领袖实现领袖的梦想。

企业最难提升的不是企业的业绩，而是老板的境界，老板的境界就是老板的格局，格局就是结局。

人类最伟大的梦想叫做自由。

开启富人的秘密。

穷人与富人第一个区别，叫做收入方式的不同

收入方式分为两种:一种叫做主动收入，穷人的收入方式主动收入＝工资收入、劳动收入自动做就有收入，不主动做就没有收入。

主动收入为你带来被动的人生。第二种收入方式叫做:被动收入，富人的收入方式＝不工作照样有钱进入你的口袋叫被动收入。

第二课穷人与富人的区别：穷人富人花钱方式的不同，决定是穷是富，穷人一辈子在想怎么省钱，穷人越省越少。富人不断的花钱，买最贵的，富人越花越多。富人一辈子在想怎么花钱。财商，有借必有贷，借贷必相等。借(资产)，贷(负债)。财商，创造财富的能力，一个人正确认识金钱和驾驭金钱的能力。

白手起家，空手套白狼。

钱放在银行＝在缩水经营企业就是从无到有的过程，一无所有到一无所缺财务自由的计划：不断增加资产＝增加资产就是增加被动收入

不断减少负债＝减少负债就是减少支出

财务自由的公式＝被动收入大于支出

资产:把钱装进口袋的东西叫资产

负债:把钱从你口袋掏出去的东西叫负债

第三课最贵的人才往往是免费的团队执行力，凝聚力不是老板应该学的，应该是一个中层领导学的，老板应该学领导，中层应该学管理，而基层才应该学执行。

老板是一切问题的根源今天的这个社会虽然不公平，但是我们所有人都处于一个不公平的社会，说明相对而言，其实我们都是公平的。

为什么很多老板的企业无法做大，因为他只想自己赚钱。

创业就是一个领袖带领着一个团队去完成一项使命，叫做创业。

伟大的企业之所以伟大，是因为他们有了一个领袖。

你有用心培养你的员工吗？老板一般都不敢培养，因为培养出去以后怕会变成自己竞争对手。

伟大企业老板的格局:把你培养出来，留在公司是在给公司做贡献，你离开了公司也是给祖国做贡献。

企业最难提升的不是企业的业绩，而是老板的境界。

真真正正的人才想不想打工打一辈子，不想，他来这里赚到钱了都想去做老板。

企业三大要素:领袖，团队，使命。(缺一不可)

一个企业成功最重要的核心是使命，有使命感的人，才配称为领袖。

没有使命感的企业就没有动力，没有动力的企业不可能发展壮大。

领袖:使用比自己更厉害的人叫领袖。

如果你是你公司最厉害的人，那么不好意思，你在为你公司的员工工作。

所以你要领导比你更加厉害的人。

一个企业需要人才，企业都是人才做大的。

哲学来源于宗教，宗教来源于自然崇拜。问一个问题，为什么古代的人要拜太阳，因为离开太阳人活不了，为什么你的员工不拜你呢，因为员工离开你他会活得更好没有使命感的企业永远无法做大。

因为没有使命感的你就永远不可能做领袖。

就这么简单，因为你只能在你那阶层混。第4课

小老板在经营事，大老板在经营人。

小老板在做事，大老板在做人。就这么简单小老板是公司最忙的业务员，他忙了公司80%以上的业绩。

小公司一般都是小错不犯，但是大错一犯有可能全公司倒闭完了。

但是，大公司小错不断，大错从来不犯。领袖型的老板做的第一件事，叫做定战略。

什么叫战略＝商业模式商业模式指的就是经营方式，经营方式就是指企业通过什么途径来赚钱。叫做商业模式。

什么是创业:在生活当中发现问题，发现问题创造出一种产品，或一种服务，可以解决这个问题，然后出售解决问题的方案就是创业。

雇员是不可能设计出商业模式的，是领袖才能设计出来。

小老板想的是明天自己怎么赚钱，而大老板每天只想一件事，就是怎么跟别人分钱。

有没有发现宋江，108个好汉里面谁谁他都打不过，但是他做老大。

所以 越专业的人才，越只能做小老板。

设计商业模式最重要的核心:叫做利益共同体在设计商业模式一定要让你的客户你的员工让你的合作伙伴都变成你的利益共同体。

从此以后，不要每天想得是怎么样跟对方竞争。

第5课空手套白狼

要学会打造商业模式创业知道企业之所以做的不够好，首先要找到本身问题，找到问题想到解决方案，你才有可能成功。

人都是喜欢炫耀的，人都是喜欢趋利避害的，你买了你也会希望别人也去买这叫人性。

疯狂的裁缝，这个人非常厉害厂家和代理商是利益共同体和终端客户是共同体和所有人都是利益共同体时，结果会越来越好。

人与人最大的区别是思想的区别。

当你有一个全新的商业模式，当你的思维完全的打开之后，你会发现其实赚钱真的很简单。

把竞争对手的产品免费获得更多的客户，有的才有失，先舍才有得。

(85°c 星巴克)当你学会商业模式后你会发现商业模式是真的可以实现空手套白狼的。

老板做的第一件事是定战略

第二件事是搭班子，建团队小成功靠个人，大成功靠团队(例:西游记，四个人的团队)

第三件事是造平台(经验企业就是经验道场)

第6课选人比用人重要一个领袖想成功其实很简单，只要选对几个人就可以了：唐僧为什么可以成功，因为他选对了几个人，白龙马，孙悟空，猪八戒，沙和尚，四个缺一不可。

欲成大事必须具备佛祖心，帝王术

佛祖心:普度众人之心 成就员工，成就客户之心。

帝王术指的就是策略，方法

起心动念正，正法，邪法皆可用。

选人比用人更重要，选对人放对位置

你很虚伪，我告诉你我不虚伪，我虚伪是为了告诉你人人都虚伪。

领袖一辈子只干一件事，降服众人，驾驭众人。

众人都是高手，比自己更厉害的人

如果你都不能够让高手给你洗脑，凭什么你洗别人的脑。

帝王洗脑术。让人才愿意被你所用做领袖建团队首先要选对人

第7课员工为什么没培养成参天大树，因为培养的是韭菜的种子，而不是大树的种子。

老板就是要识人，要选对人放对合适的位置才会成功

四性人格:完美型，力量型，活泼型，和平型。

性格决定命运。什么性格的人都可以成功。

高手跳出性格直接使用性格。

九性人格就是为了让你知道你住哪号监牢，找到钥匙，走出监牢。全部走一遍。两种科学:心学，理学，

人性1.研究一个人的思维模式

2.研究一个人的情绪模式

3.控制一个人的行为模式

我最厉害的产品是(下一个)

高手都在经营人你之所以搞不定高手，是因为你不懂得尊重高手。

80%一般人活在环境系统里(人是环境的产物)

经验系统，总是喜欢回忆过去的人都是将死之人性念系统，

第三种人是信念系统

第四种人:人物，懂得反思自己的是活在信念系统的人(人物都是为了众生)

第五种人:精神领袖

第8课

时势造英雄年轻就是力量

二八定律20%创造80%的业绩，而80%的人只能创造20%的业绩。

心理学的预先框式意识分为两种，一种是意识，另外一种是无意思(潜意识)

控制的核心是为了帮助人基层是经验系统的人，中层用信念系统的人选对人放对位置，会加速成功的速度企业家创业不单单是为了自己，而是为了成就他的员工，成就他的客户。

帮助了别人，别人同时也在帮助自己

人类有史以来的四类高手之四行业领域的顶尖(这种人非常专业)

人类有史以来的四类高手之三能够推动社会进步和发展的人

人类有史以来的四类高手之二政治领袖，帝王，君主

人类有史以来的四类高手之一宗教教主(精神领袖)

人类思考的几个部位:1.头脑2.心3.魂(魂就是这个人背后那只鬼。

老板要做的第三件事情:造平台(经验企业就是经验道场)

第9课经营企业就是经营道场一滴水在河水里是河水，在海水里是海水，在污水里是污水员工就是一滴水一个积极的团队会把一个消极的人带成积极的一个消极的团队会把一个积极的人影响成消极的人，用一大伙人去影响一小伙人。

建平台就是要建一套机制经验企业要向政党学习，向伟大的祖国学习分配机制：邓小平改变了一个机制，包产到户，让我们为了自己而干，才有了我们现在的泱泱大国。

这叫人性，不要说人是贪的，不要说人是贪的，人人都一样，只要你人，除非你不是除非你没有欲望，只要有欲望。

只要人有欲望，就能控制他。

位置一变，心态就变了(坐公交车的例子)没有人是错的，只是角色不一样。

销售的核心是要求经验。

企业的第一个境界:员工为老板干，让员工为自己干(为自己干才有动力)企业利润＝企业收入–支出分配机制就是解决一个问题：让员工为自己干(为自己干才有动力)

企业要建立的第一个机制分配机制:设计分配机制的核心，利益共同体老板不要跟员工做对立的，员工跟对立，员工会整死你，因为员工多老板少一个企业的规模:跟有多少人为了这企业操心有关

个体户S象限与企业B象限

E为系统工作B创建一个系统

S本身就是一个系统

投资一个系统员工接班的不是一个职位，而是一个系统信仰:信仰的核心把精神领袖才人变成神

破人欲，进神欲：活着就是为了改变世界——乔布斯我不是来适应世界的，我是来改变世界的

第10课分配机制的步骤1.薪酬机制(怎么发工资，发提成)薪酬机制的建立，让公司贫富差距拉大。

分配机制的步骤让少部分人先富起来

2.分红机制分配机制的步骤

3.股份机制(非常重要)不给股权，雇员永远是雇员

4.期权机制让员工为老板干变成员工为自己干

经营企业5大系统

一：分配系统（利益共同体）

二：晋升系统（事业共同体）

三：文化系统（精神共同体）

四：营销系统（命运共同体）

五：风险管控系统（灵魂共同体）

经营企业三道法门：

一：天道（企业的天就是客户）天道让企业做大

二：师道（企业的师就是公司的第一名）师道让企业做强

三：孝道（企业的孝就是企业的创业元老）

孝道让企业做久创业的本质：就是一个领袖团队带领着一个组织去完成一项使命。

创业的核心就是：在生活的发现问题,创造出一种产品或服务，出售解决这个问题的方案,这就叫创业！

演说的目的： 演说的唯一的是让听众听完马上行动

演说的核心： 讲的每句话都对听众有帮助，如果 没有立刻闭嘴

演说的关键： 不是教给听众一个法，而是让生发 出自己的万千法

演说的最高境界就是和听众聊天

学习四大层级：道 法 术 器

道：规律，原理

法：方向，战略

术：方法，技巧，战术

器：工具

动力金字塔

第一层级：为自己（自私自利）雇员

第二层级：为家族（光宗耀祖）小老板

第三层级：为员工 大老板

第四层级：为客户（品牌）企业家

第五层级：为国家，民族 民族企业家，民族品牌

第六层级：为人类 领袖未来谁能用众人智慧，谁就能成就大业！

财富三大层级：

第一层级：竞争性财富

第二层级：创造性财富

第三层级：精神性财富

领导力五大阶梯

第一层级：职位领导

第二层级：关系领导

第三层级：战功领导

第四层级：成长领导

第五层级：使命领导

财富分为核心财富和外围财富

核心财富：健康 福报

外围财富：钱 公司

普通人拿核心财富换外围财富

3%的人用外围财富换核心财富

营销的六脉神剑 1.客流量2.客单量3.成交率4.利润率5.回头率6.转介绍

周子成交心经 

1.我百分百相信我自己

2.我百分百相信我的产品

3.我百分百相信我的公司 

4.销售就是洗自己的脑

5.我就是我这一辈子最大的顾客

6.讲到自己都想买

成交八大心法 

1.销售的关键在于成交

2.成交的关键还在于成交

3.一切成交都是为了爱

4.爱他就要成交他

5.只有彻底的成交他，才能彻底的帮助他6.所有的成交都是在拒绝五次以上开始

7.不买是他的损失

8.我爱你与你无关

三大共同体 

必须和顾客成为利益共同体

必须和顾客成为事业共同体

必须和顾客成为精神共同体

财商的四种能力 1.营销2.财务知识3.法律4.投资学

厚德载物

【财商】小常识

1.每个人体内都有三个声音:穷人、富人和神，当你被哪个声音所影响，你就成为谁。

2金钱来自你的观念，改变观念，你将会获得控制金钱的力量，而不是任由金钱来控制你。

3.金钱是一种力量，因为钱能提供给你更多的选择机会。

4.很多人对金钱有强大的需求，却没有获得金钱的力量，所以不能财富自由。

5.如果你的钱能不断地给你买回更多自由、幸福、健康和人生选择，说明你的财商在增加。

6.很多人随着年龄的增长，挣到的钱越来越多，但是给他们带来的自由却越来越少，同时他们的账单也越来越多。

7.拥有越来越多的账单意味着这个人要为支付这些账单不得不更加辛苦地工作。

8.有些人挣钱很多，但钱没有使他们变得更快乐，这是低财商的表现。

9.如果你必须为钱工作，那么应该找一份使自己感到快乐的工作，这才是财商智慧。但太多的人认为，辛勤工作远比寻找欢乐享受生活更快乐。

10.金钱不能使你快乐，不要认为你有钱后就一定会快乐，记住，无论是穷人还是富人，首先要让自己快乐。

11、主动收入就是你主动干就有钱花，不主动干就没钱进你的账户，主动收入方式将为你带来被动的人生。 

12、被动收入就是你不干活也有钱进账，被动收入才会为你带来主动地人生   

13、财富是指当你停止工作还能活多久？比如你在深圳三个月不工作就没饭吃，说明你只有三个月的财富，那一年两年五年不工作呢，你做不到，有人做得到。  

14、资产就是你拥有的东西能够产生被动收入，能够把钱收回来装进自己口袋比如买房出租收房租，房就是你的资产。

15、负债就是你拥有的东西能够把钱从你口袋里掏出去，比如你买房自己住，得交物业管理费等，房就是你的负债。 

16.要改变我们的价值观，就必须改变我们的思维，改变思维以后，我们才有可能来到右边。

17.不同的价值观就会吸引不同的象限，在哪个象限没有好与坏，因为这个世界必须需要4种人，缺一不可。

18.不管是左边的象限还是右边的象限，都有可能成功，也都有可能失败，在左边越成功越辛苦，而在右边，越成功越轻松。

19.ESBI这四种象限全部都得有，但是我们要选择自己想去的象限，很重要。

20.人这一辈子最大的梦想——自由:时间自由、人生自由、财富自由、心灵自由、灵魂自由。

21.ESBI,就是我们财富自由的航海图。

22.人这一辈子为什么要追求财富自由？        因为只有财富自由以后，我们才能活得像个人，我们才能获得尊严，我们才能自己的时间，我们才能实现儿时的梦想。

23.财富自由对我们每个人来讲是个梦想。       一个人没有梦想，就像一个人驾着一叶扁舟，在海上漂泊，没有方向，随波逐流，飘了30年你还在原点，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。

24.财富自由是人类应该最早实现的第一个梦想，实现了这个梦想之后，你的梦想可以再次升华。

25.当实现了财富自由之后，你才能实现时间自由，有了财富以及时间后，方能实现人身自由，心灵上的富足。

26.要财富自由，首先必须提高自己的财商。

27.财商:教你认识财富，创造财富，驾驭财富的能力。

28.智商让你聪明，情商教你做事的能力 不管是智商还是情商，都是让你为钱工作，而财商恰恰相反，是让钱为你工作。

29.自省:到底是你驾驭钱还是钱驾驭你？钱是你的工具还是你是钱的工具？

30.穷人终身为钱工作，变成钱的奴隶，富人不为钱工作，让钱为他工作。

31.收入分两种:主动收入，被动收入。

32.财富自由=被动收入>支出

33.现金流是被动收入，但是今天非常可悲的是，很多人从来就不知道，也没有学过，什么是现金流。

34.财富自由到最后比的就是现金流，财商最重要的也是现金流。

35.人人都想拥有财富，但不是每个人都能拥有，因为这个世界上3%的人掌握了这个世界上97%的财富，剩下97%的人只能够分享到社会上3%的财富而已。

36.钱和财富最大的区别:钱具有背叛性，财富永远不背叛。

37.很多人都以为财商是在教你们赚钱，其实不是，财商是在教你们获取财富，钱不等于财富。

38.钱是赚来的，说白了就是夺来的，通过赚来的钱，它有一天会被别人所赚走，而财富是被你吸引来的。

39.你今天对钱、对财富没有一个正确的金钱观，就无法吸引它来

40.钱每天都在给你惹祸，钱越多，你的祸就越多，而财富不但不给你惹祸，反而帮你档灾。

41.钱只是财富的一种表现形式，一种衡量的工具，它不是本质的财富。

42.财富的本质是人，你只要把人搞懂了，就一定有财富。

43.创造财富有三种方法:   

第一，竞争性财富（掠夺性财富） 

  第二，创造性财富（合作性财富） 

  第三，精神性财富（灵性财富）

44.财富分两种:    一种叫核心财富    一种叫外围财富

45.外围财富:钱、公司、事业、名利。     核心财富:自由、健康、福报、家庭

46.自由，永远是第一位，谁也拿不走，除非你不想要。健康，永远是你的，它将永不背叛你，只有你自己可以把它拿走。福报，是你看不到的，但是它真的存在，今天80%的中国人，都在拿福报换钱。

47.97%的人这一辈子之所以可悲，是因为97%的人永远在追求外围的财富。48.97%的人拿核心财富换取外围财富。49.那些最顶尖的富豪，能够富一辈子的人，一定是拿外围财富换取核心财富。

50.你用一个知识，一个结论，创造一点点财富可以的，但如果想持续增长，总是在外围上增长，在核心上不成长，你就驾驭不住，降服不了这笔财富。

51.不要羡慕一个人赚到钱要看他能持续赚多久。

52.财商是测算你能留住多少钱以及让这些钱为你工作多久的指标。

53.不是靠财商赚来的钱，就算你能赚到，也留不住。

54.财富的定义不是指你赚了多少钱，而是当你停止工作以后，你的财富还能活多久。

55.财富是一种被动收入，用时间来衡量，不是用钱的多少来衡量。

56.穷人永远是把钱存在银行，富人永远是把穷人存在银行的钱贷出来。

57.穷人这一辈子把自己的时间和自己的金钱，全部都出售给了富人。

58.获得巨额财富的秘密:用他人的时间和他人的金钱。

59.什么是资产？    不工作也能把钱装进你口袋的叫资产。

60.什么叫负债？    把你口袋里的钱掏出去的叫负债。

61.穷人一辈子攒钱，富人一辈子发钱；穷人一直在买负债，富人一直在买资产。62.钱=负债，因为钱在贬值，而穷人认为，钱就是资产。

63.钱的唯一作用:购买资产，产生现金流。

64.如果你的钱不能买资产，不能产生现金流，钱就是死钱，没有用。

65.钱是流通货币，钱本身没有价值，只有在交易的时候产生价值。

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